健身房如何利用会员体系高效沉淀用户,三年半的健身房年年亏损,我是如何通过引流来盈利呢?
2021-12-08 06:44:50 来源:天空软件网 我要评论()
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亏损三年健身房如何利用会员体系高效沉淀用户,首先要明白,目前亏损的主要原因是哪些?(1)位置选择有问题,附近没有比较大的人流或者离住宅区太远,交通不太方便,
(2)方案有问题,包括定价 宣传方法……不合适
(3)装修风格不合适,很难吸引客户
(4)管理层不和,养了很多员工,运营成本比较多。
我只是找出这几个问题~
针对这几个问题,我们应该怎么处理呢?第一,位置如果选择错了,那么建议最好关掉,以后做实体经济要记住,什么才是最主要的,说三遍:地段,地段,地段。
第二,装修风格你可以重新来装修一下,根据每个城市的经济收入水平,设置合理的定价,定位自己的客户人群。
第三,如果是团队的问题,建议重新寻找团队。尤其私教团队和会籍团队都要重新来选。
第四,就是制定方案有问题,主要是宣传方面的问题
至于宣传方面,是建立在所有比较完善的基础上
我们该如何引流呢?(1)线上目前最主要的引流方法,广告推广——大众点评,今日头条,抖音,支付宝,微信公众号,小程序~
目前用得最多的是大众点评,像今日头条和抖音也是不错的选择,但是这三者投资的费用不低,
按照我之前开健身俱乐部的经验,大众点评一年基础费是1万,另外还要加1~2万的推广费用,还有另外的一些霸王套餐也是需要钱的。
这时候公众号作为一个不收费用的优势体现出来了,但是也需要有人运营,而且粉丝的积累很难,现在微信公众号的红利期已经过了;
但是抖音到是不错的一个选择,派出质量高的视频可以吸引更多周边的客户来关注,以此打响品牌
(2)线下主要是广告,单页,口碑传播…而健身房用的最多的方法是发传单,因为这个成本是最低的,效果是最明显的。
但是因为单页本身的制作比较简单,不具备收藏意义,所以很多人拿了传单看都不看就扔掉;
这时候快到夏天了,可以制作一些小扇子,在大街上发过去会更加方便,而且还具备一定的保存意义
同时口碑的传播是至关重要的,教练的教授比较专业、前台和会籍一直笑脸迎人……健身房的所有员工要学会将心比心,相信客户也是人,一定会感动的,帮我们做宣传
与周边的一些大的餐饮店、美容美发……进行合作,进行资源互换。
进行优惠酬宾活动或者抽奖活动,可以吸引一些客户过来
制定适合客户的方案,对赌协议,一年锻炼满一定次数,可以退还相应的费用,留住客户,
可以适当增加一些团体课内容,以满足低收入人群的需要,保证锻炼效果,让大家觉得人气很旺盛
……
当然还有很多的方案,是我目前想到的一些方案,供参考一下。