现在个人做跨境电商的4个步骤教你做好跨境电商,考虑的要多一些,人力和资金不是很充足的话!还是主要考虑Amazon(一定要做FBA)或独立商城
1.产品选择
定制商品,手工品,冷门产品(单品售价在$150以上)。
2.营销渠道
广告(SNS,PPC)、红人营销等
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单人做外贸,你要挖掘产品,上产品,做优化,引流,回邮件,处理订单,发货,跟踪订单。你会觉得时间永远不够用,所以应当尽可能提高效率,工作分发出去。
1)渠道
平台红利已经越来越低了,速卖通、敦煌价格战,关店,争议偏袒买家,收保护费。 Amazon还有机会,但是一定要做FBA,当然做FBA可能会把自己搞死,不做就是等死。
2)选品
应当尽可能选择利润高的商品,销量低没关系。比如你卖个饰品,销量是不错,一单赚20,出个100单,一天有2000,但是你会花更多时间在客服,发货,物流跟踪上。
这个时候就应该选择一单赚400,出个5单就行的产品。
选择冷门,定制产品,因为这些产品量不大,大公司也瞧不上,有利润空间,而且发货周期长。
亲,手机壳有卖1美金的,也有卖到100美金的。
3)引流
引流要做到流量成本和转化率,毛利控制在一个纬度。
推荐使用Google广告、Facebook广告、红人推广等付费模式,这些流量是可预期的,转化需要优化。
SEO基础优化也是需要的,但是别再研究XR,ZP等工具群发外链,这种方式不适合个人。
4)订单
订单最好是通过工厂直接发货,这些钱让对方赚,如果想每单多赚个几块钱,发到自己这边发货会累死你。质量控制是可以通过沟通来解决的。
最后,个人做跨境电商也可以结合上面方面考虑,以上是我的一些经验之谈,如果觉得对你有帮助,那就麻烦帮忙点个赞,你们的点赞,就是我动力的源泉。
当你还在观望时,别人已经赚的钵满盆满。错了淘宝时代,千万不要错过跨境时代。未来一定是全球化。想要做跨境电商,先要对各个跨境平台有了解:
1.速卖通平台准入门槛低,平台佣金也较低些,对打价格战的卖家有优势。速卖通主要针对的是发展中国家,以及俄罗斯巴西。
2.ebay对产品质量要求较高,同时价格也要有优势,才能赢得青睐。ebay针对的是成熟市场,对品质要求较高,规则是比较偏向买家的,产品、服务,包括物流都要好。
3.对卖家要求最高的是amazon,它以产品为驱动,就是产品质量必须要有优势,而且还必须要有品牌才行,如果你没有品牌,最好不要去做amazon,会有跟卖与被跟卖的风险。针对的也是发达国家市场,做的好利润会很可观。
4.wish平台准入门槛低,收取的也是售价与产品定价的差值。1+1的销售模式十分普遍。wish因为没有店铺概念,所以是以产品打天下的。选品在wish中特别重要,如果对目前市场热销和潜在产品没有概念的话,建议上超级店长跨境版上查看下wish行业数据,了解下市场行情。wish今年开始在扶持工厂卖家,如果你产品过硬的话,也可以趁着政策扶持快速抢占市场。
5.lazada主要针对的是东南亚市场。东南亚还处在发展期间,市场潜力巨大,大量资本进入到电子商务领域。
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